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服務(wù)社會經(jīng)濟(jì),、保障改善民生,、振興國家工業(yè)。
文章來源： 風(fēng)能專委會CWEA 文章作者： admin 發(fā)布時間：2020-10-14 瀏覽次數(shù)：1355
10月9日下午,，2020年中國綜合能源服務(wù)高峰論壇在北京亦創(chuàng)國際會展中心舉行,。國家電力投資集團(tuán)有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃部戰(zhàn)略管理處處長李鵬出席并發(fā)表演講,。
李鵬表示，綜合智慧能源服務(wù)的終極目的還是服務(wù)用戶?，F(xiàn)在所有的能源生產(chǎn)企業(yè),，未來可能都將面臨向能源服務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)型的需求。
以下為演講實錄：
各位領(lǐng)導(dǎo),，各位嘉賓,，大家下午好，很高興在這里跟大家共同的交流,，我想跟大家匯報一下我們在綜合能源服務(wù)方面的一些理念和想法,。
首先,，我想談?wù)劸C合能源服務(wù)的驅(qū)動力，也就是說為什么我們要做綜合能源服務(wù),？
我覺得現(xiàn)在的情況跟原來相比已經(jīng)有很大變化,，如果我們還保持原來那種模式，大家可以用電,，各方面的供給都很好,，那么其實是沒必要在能源行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新。但是我覺得有幾個點正在推動轉(zhuǎn)型,。其中一個就是9號文件發(fā)布之后,，電力用戶的需求多樣性被激發(fā)了出來。原來的電力體制就像老的供銷社模式,，發(fā)電企業(yè)只管發(fā)電,，電網(wǎng)企業(yè)收購了之后，再交給自己的用戶,。作為發(fā)電企業(yè)而言,，它是不用管用戶的，因為發(fā)電企業(yè)只需要生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的電能產(chǎn)品就可以,。那么9號文件發(fā)了之后呢,，原有的邏輯被打破了，也就是說,，作為一家發(fā)電企業(yè),，你已經(jīng)不可能不去管你的用戶在哪兒了。這個可能就是綜合能源服務(wù)最大驅(qū)動力,。目前企業(yè)都可以搶用戶了,，如果說全國就7.4萬億度電的一個大盤子，如果基礎(chǔ)的電量都被人搶完了,，留給大的發(fā)電集團(tuán)只剩下兩三千億度電的話,，那么大的發(fā)電集團(tuán)就難以活下去了。所以我覺得,，用戶側(cè)的需求放開,，將導(dǎo)致原來統(tǒng)購統(tǒng)銷的模式難以為繼，這個是一個很大的驅(qū)動力,。
第二個是信息化技術(shù)革命,。我們發(fā)現(xiàn)原來能源的生產(chǎn)和消費是很難去銜接的，需要有一個很大很復(fù)雜的調(diào)度系統(tǒng),，往往會受很多的制約,，但現(xiàn)在，通過技術(shù)就可以進(jìn)行有效的對接,，這樣每個人的需求就被激發(fā)出來了,。打個比方，在計劃經(jīng)濟(jì)時代,，我們每個人只要有肥皂用就可以了,，也不會去挑選什么牌子的肥皂，因為所有的肥皂都是由供銷社統(tǒng)一供應(yīng)的,。但到了現(xiàn)在,，可能每個人對肥皂的需求都不一樣了。電能也是一樣的,，能源作為一種普通的商品,，我們需求的多樣性，一定會體現(xiàn)出來,，且需要得到滿足,。
第三個是分布式能源。分布式能源的生產(chǎn)和就地平衡對發(fā)電側(cè)的市場會是一種侵蝕,，最終會完整顛覆掉所有的現(xiàn)有能源和電力體系,。
最后一個，就是儲能技術(shù)的進(jìn)步,。原來電力系統(tǒng)是建立在一個實時平衡的基礎(chǔ)上,，也就是說發(fā)和用要實時的平衡，現(xiàn)在有了儲能,，或者說有了越來越多的用戶側(cè)儲能的話,，可能就有更多的手段去對接生產(chǎn)和需求。
所以談到綜合智慧能源服務(wù)的幾個大的戰(zhàn)略機(jī)遇,，就是未來這些年綜合能源服務(wù)可能必須要抓住的,。
第一個大的機(jī)遇是電能在終端用能中的比重的不斷提升以及能源綠色生產(chǎn)和綠色消費的普及。監(jiān)測發(fā)現(xiàn),，這幾年電能在終端用能中的比例是在不斷提升的,，去年大概是25%，基本上按照每年0.5個點往上走,。電實際上是一種品質(zhì)最高的能源,，如果說大家有對美好生活的向往的話，那么用電的比例一定是越來越高的,。另外,，最近幾年我們還發(fā)現(xiàn)另一個非常明顯的趨勢，就是能源生產(chǎn)和消費的綠色需求越來越大,。原來有很多的企業(yè),，像奔馳、大眾等,，希望能夠比較早地實現(xiàn)零碳或者碳中和,，那么這就出現(xiàn)了需求,。蘋果以及谷歌也提出來要實現(xiàn)零碳排放，所以這兩點是一個很大的戰(zhàn)略機(jī)遇,。
第二個機(jī)遇就是分布式能源供應(yīng)新技術(shù)驅(qū)動下的能源生產(chǎn)和供給方式的重構(gòu),。原來我們一直認(rèn)為分布式能源是一個很小的東西，但在不知不覺中,，分布式能源占的比重已經(jīng)非常大了,，去年全球新增的電源中，分布式能源已經(jīng)占到了20%-30%,。所以完全不能忽視它,。美國加州的分布式光伏裝機(jī)和電量的比重都已經(jīng)超過了傳統(tǒng)的煤電，所以分布式能源起來之后,，用戶側(cè)可能就會變成一個有源網(wǎng)絡(luò),，那么在這種情況下，就不再有原來按發(fā)電側(cè),、輸電側(cè)和用戶側(cè)這樣嚴(yán)格進(jìn)行區(qū)分了,。
第三個機(jī)遇，在于電動車的負(fù)荷與儲能的快速增長,，會帶來消費和配電網(wǎng)的重構(gòu),。電動車是以前從來沒有遇到過的一種負(fù)荷，一輛電動車的充電功率大概有一百多千瓦,，原來家用電器最大可能也就1500瓦到3000瓦,。隨著電動車數(shù)量逐漸地增多，現(xiàn)有的配電網(wǎng)沒有辦法去承受它實時負(fù)荷的沖擊,，那么配電網(wǎng)的架構(gòu)和運行邏輯一定會變,。但從另外一個角度來講，電動車數(shù)量的增多,，也會給整個電力體系提供更多的邊際效應(yīng)的靈活性,。所以我也跟很多人說，現(xiàn)在大家不要過多的去考慮一些靜態(tài)的儲能,，因為將來如果電動車多了之后,，光是有序充放電，也許就可以滿足整個系統(tǒng)靈活性的需求,。
第四個機(jī)遇,，是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和數(shù)字化應(yīng)用帶來的能源商業(yè)和交易模式的重構(gòu)。比如一些公司希望用區(qū)塊鏈來進(jìn)行電力的購售電,，這樣的話就相當(dāng)于給電力打一個標(biāo)簽,，在南京發(fā)出的綠電就可以賣給黑龍江，這就是新的技術(shù)帶來的邏輯上的變化,。
因此,，綜合智慧能源服務(wù)的終極目的還是服務(wù)好用戶,。我一直覺得，所有的能源生產(chǎn)企業(yè)將來都可能面臨向能源服務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)型的需求,，用戶會更傾向于為能源服務(wù)買單,，而不是為能源商品買單。現(xiàn)在一些很熱門的東西,，比方說地?zé)崮堋淠?、儲能,、或者冷熱電三?lián)供，或者“云大物移智”這些數(shù)字化技術(shù),，其實都是工具,，這些工具的目的實際上是為了提供更好的能源服務(wù)。在這個過程中間,，數(shù)字化是一個不可忽視的著力點,。
前幾天有人問我說綜合智慧能源中這個“智慧”怎么體現(xiàn)？我就跟他們講,，唯一要考慮的一點,，就是到底這個角色是要機(jī)器來做，還是由人來做,？如果說你的這個系統(tǒng)的診斷,、自恢復(fù)，包括調(diào)度,、交易,，都完完全全是由系統(tǒng)來自發(fā)完成的，用AI來完成的,，那你這個系統(tǒng)就是智慧的,。如果你只是把數(shù)據(jù)搜集起來，還需要人去判斷,，那你實際上是從原來的狀態(tài)進(jìn)行的一種線性的延伸,。這一塊未來可能會帶來很大的變化，我覺得互聯(lián)網(wǎng)對于能源的滲透可能絕對不是漸進(jìn)的,，它會在短期內(nèi)滲透到整個能源行業(yè)的方方面面,。
再講講綜合能源服務(wù)目前存在的問題。
我們最近調(diào)研了一些企業(yè),，感覺現(xiàn)在有一些很大的問題,，大家覺得綜合能源服務(wù)有很多，尤其是大企業(yè)覺得沒有辦法,，不知道從哪兒去著手,。他們提出來的第一個問題,，就是在綜合能源生產(chǎn)的高度同質(zhì)化，你搞冷熱電,，我也搞冷熱電,，你搞天然氣分布式，我也搞天然氣分布式,，第二個問題,，項目獲取比較困難，單體項目建設(shè)規(guī)模比較小,，難以迅速做大營收,，就跟大炮打蚊子，對大企業(yè)而言它沒法去做,。第三個就是對于用戶的數(shù)據(jù)獲取比較困難,，到現(xiàn)在為止，關(guān)于用戶的產(chǎn)權(quán)問題還沒有最終的明確下來,，對于用戶的需求研究得不夠深,，所以無法提供有競爭力的解決方案。以上是我覺得綜合能源服務(wù)目前普遍存在的一些問題,。
由此看來,，我覺得綜合能源服務(wù)本質(zhì)上還是一個互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)邏輯，它有幾個比較突出的特點,，一個是流量決定了現(xiàn)金流,。比如說我們建一個平臺，有1萬個用戶和有1000萬個用戶的商業(yè)邏輯是完全不一樣的,，第二個就是邊際效益產(chǎn)生利潤,，例如將來我們買了電動車之后，儲能實際上就變成了一個邊際效益,，我們?nèi)プ鎏摂M電廠,，做有序充放電，那么就可以通過提供輔助服務(wù)來獲得收益,。第三個,，就是通過服務(wù)賺取商品的錢。用戶需要要什么呢,？是電費,，而不是電價，你可以把電價弄得很高,，但是只需要讓總的費用降下來,，那么這件事情的商業(yè)邏輯就成立了。
另外一點，我感覺很多企業(yè)說在做創(chuàng)新,，在做綜合能源服務(wù),，但其本質(zhì)還是2B（對企業(yè)）的思維，比如他們都會強(qiáng)調(diào)增強(qiáng)核心業(yè)務(wù)的競爭力,；注重能源生產(chǎn)科技創(chuàng)新和更小的生產(chǎn)成本,，也包括注重綜合能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和技術(shù)迭代等，這幾個是大多數(shù)企業(yè)目前所涉及到的,。但是,，上述這些的出發(fā)點仍然是2B的。
真正的能源服務(wù)企業(yè),，他的出發(fā)點一定是2C（對用戶）的,。想要實現(xiàn)2C轉(zhuǎn)變，就需要滿足幾個特點：第一個是商業(yè)模式驅(qū)動,，出發(fā)點是要滿足用戶需求。第二個是數(shù)據(jù)產(chǎn)生價值,，要更多地注重邊際成本和邊際效應(yīng),。第三個，將來可能沒有任何一家能夠完成全產(chǎn)業(yè)鏈的工作,，包括所有的工具,，那么一定要實現(xiàn)跨界合作，互利共贏,。比如特斯拉,，它在英國和上海都注冊了發(fā)電牌照，那我們就會發(fā)現(xiàn)綜合能源服務(wù)其實是沒有門檻的,，越來越多的企業(yè)會跨界進(jìn)入到這個領(lǐng)域,。
我們統(tǒng)計了近幾年的一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)，發(fā)現(xiàn)“綜合智慧能源”的主要領(lǐng)域也有非常大的變化,。在三五年之前,，整個能源行業(yè)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)基本上都是在做“多能互補(bǔ)”，到了最近的兩三年,，基本上做“電能替代”的比較多,。那么未來呢？目前已經(jīng)有一些小的企業(yè)在做創(chuàng)新,，在做整個的“能源數(shù)字化”,，我覺得這是幾個比較主要的變化。
再講一下綜合能源服務(wù)的核心競爭戰(zhàn)場所在,，到底大家在競爭什么,？
我覺得一開始大家是成本競爭，大家競爭的都是更低的電價。此后,，逐漸從成本競爭到下一步的效率競爭,，就是說需要更多地去提升能效。試想,，如果能效提升10%,，電價哪怕提高5%，用戶的總費用也是減少的,。
下一步的核心其實還是商業(yè)模式的競爭,，商業(yè)模式?jīng)Q定成敗。現(xiàn)在其他行業(yè)普遍已經(jīng)發(fā)生的事情,，不可能在能源行業(yè)里面不會發(fā)生,。這些年，更多的企業(yè)是被跨界的企業(yè)降維打擊而倒閉的,，而很少聽說是因為跟同行競爭而倒閉的,。
對于綜合智慧能源業(yè)務(wù)拓展的建議，第一點是要以培育用戶側(cè)智慧用能模式,、拓展智慧用能增值服務(wù)為核心開展智慧能源服務(wù),，我覺得要做好下面幾件事情：
第一，要建立以用戶為中心的核心價值觀,。綜合智慧能源服務(wù)的發(fā)展需要產(chǎn)品,、技術(shù)、市場,、管理,、服務(wù)各方面的協(xié)同共進(jìn)，但這里的一切的創(chuàng)新可能都要切實圍繞用戶的需求來做,。也就是我們能判斷用戶的痛點,，我就知道用戶的需求，能知道用戶需求在哪,，這件事情就基本上完成了90%,。
第二，需要推進(jìn)數(shù)字化的應(yīng)用,，引領(lǐng)數(shù)字化賦能,。就是以數(shù)字化的應(yīng)用推進(jìn)多種能源的協(xié)同，集中式與分布式的協(xié)同,，從用戶需求出發(fā)更多的去提升能效,，創(chuàng)新商業(yè)模式，數(shù)字化其實更多的是一種工具,，讓我們能去做好這些事情,。
第三，就是真正地建立以創(chuàng)新為驅(qū)動的企業(yè)發(fā)展內(nèi)核。原來我們所說的創(chuàng)新,，其實更多的是在原有基礎(chǔ)上做技術(shù)迭代,，那么真正的創(chuàng)新呢，是對原來的一種顛覆,。這就需要更多的企業(yè)或者企業(yè)的員工有巨大的魄力,，去顛覆掉熟悉的，曾經(jīng)覺得天經(jīng)地義的事情,，尤其是商業(yè)模式,。
另外還有兩個建議，第一個是切實轉(zhuǎn)變心態(tài),，細(xì)致分析用能需求?，F(xiàn)在看綜合能源服務(wù)才剛剛起步，而且所有的這些商業(yè)邏輯,，商業(yè)模式都是在成長的過程中間,，所以不管是誰切入到這個領(lǐng)域，其實都是很恰當(dāng)?shù)臅r機(jī),，但是將來誰能夠做好,，最核心的還在于到底思維是站在B（企業(yè)）的立場上，還是站在C（用戶）的立場上,，如果說思維是完全站在用戶的立場上，那么就會開發(fā)出很多的商業(yè)模式,，會有很多可以去做的事情,。如果說還是像原來那樣專注于能源生產(chǎn)，其他什么都不管,，那沒人幫你賣電,，將來沒有任何人會幫你賣電，這點大家一定要相信這件事,。所以針對每一種未來用戶的用能特性和需求趨勢,，還是要開展認(rèn)真細(xì)致地研究，尤其是典型用戶的數(shù)據(jù)分析,，短時的用能特點以及長期趨勢,，結(jié)合現(xiàn)有的技術(shù)，提出切實可行,，具有競爭力的解決方案,。
這里有幾個點可以梳理一下：
第一個，不要搞太大的概念,。包括很多搞大數(shù)據(jù)的,，那些大數(shù)據(jù)搜集起來有什么用呢，你就是把全國所有的這些用戶的數(shù)據(jù)拿過來，除了國網(wǎng)有用,，你們有什么用呢,。所以現(xiàn)在對于很多人來說，我覺得小數(shù)據(jù)比大數(shù)據(jù)有用,，就是說在一個小而美的封閉應(yīng)用場景開展小數(shù)據(jù)的迭代,。有一家做的非常好的企業(yè)，我不具體點名了,，它其實就專門做化工廠用戶,。另外，谷歌公司做數(shù)據(jù)中心能量管理,，就是做能效,，通過不斷的優(yōu)化迭代甚至引入AI技術(shù)，他的PUE能差不多做到1.1左右,。
第二個,，就是要逐步建立流量的概念，尋找高頻的使用場景,，以此作為商業(yè)模式的基礎(chǔ),。流量實際上既包括客戶數(shù)也包括客戶的使用頻率，所以有的時候不要只關(guān)心客戶的數(shù)量,，客戶的用能的頻率也是一個非常重要的指標(biāo),。
第三個，通過開展商業(yè)試點示范項目,，及時糾錯和完善商業(yè)模式,，然后再去進(jìn)行復(fù)制推廣。
最后一個建議,，要積極擁抱新的生產(chǎn)力,。
建議廣泛開展跨界合作，以開放的心態(tài)去了解,、接納全新的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),，將人工智能、大數(shù)據(jù),、云計算,、區(qū)塊鏈等數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用到能源生產(chǎn)和新業(yè)務(wù)拓展的各個環(huán)節(jié)。既然認(rèn)為現(xiàn)在是一個互聯(lián)網(wǎng)的時代,，我們其實沒有任何理由認(rèn)為能源行業(yè)是不被影響或者不被顛覆的,，那我們最多只能保證自己是不會被顛覆掉。在這個領(lǐng)域里面,，其實大企業(yè)并不占優(yōu)勢,，反而在轉(zhuǎn)型上面,，中小企業(yè)有著巨大的優(yōu)勢，可以從一個點做起,，然后慢慢的一點一點的做起,，這幾年其實從總體來看，能源行業(yè)大企業(yè)活的都不是那么舒服,，所以我覺得,，通過積極擁抱數(shù)字化的生產(chǎn)力推動企業(yè)轉(zhuǎn)型，是未來需要注意的點,。
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